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门博会支招 跨行招商

2013-12-11 9:17:22来源:中国门都网作者:查看次数:15970次

  近几年,门企招商出现了一种新趋势,即招商渠道有所改变。与过去传统的业内招商相比,现在很多门企开始选择跨行招商。

  为什么门业经销商有很多来自地板、楼梯、衣柜、橱柜、家具等其他行业呢?门企该如何吸引其他行业经销商呢?带着这些问题,中国(广州)门业博览会的专访小组采访了福建省门窗商会会长陈金吉,并对市场进行了解。

  跨行招商是市场选择的结果

  福建省门窗商会会长陈金吉介绍:“其实,门企经销商很多来自其他行业是市场选择的结果。最近几年,人们对家装的要求越来越高,在装修时不光讲究实用、时尚,更要有自己的风格、品味。这样一来,很多人都要求风格统一,于是,迎合消费者的种种需求,整木家装应运而生。在这种情况下,地板、楼梯、衣柜、橱柜、家具等其他行业的经销商为了尽可能多地获取利润,就会在自己店里增加品类。”

  不过,陈会长说,门企跨行招商,也不是所有的行业都跨。目前所出现的跨行经销商,主要还是集中在经营木制品的范围内。因为木门产品的特性是,销售出去之后,还要做测量、安装等售后工作,如果没有木制品从业经验,经销商很难上手。另外,门企喜欢找现有木制品行业经销商来代理自己的产品,还有一个原因是看中对方的人脉资源,能利用对方原有的客户群,省去了重新开拓市场的环节。

  追逐利润是商人本性使然,经销商也不例外。木门企业的产品能否让经销商赚到钱,是留住经销商的根本。另外,产品质量是保障。无论招商团队说得如何天花乱坠,产品不行就会否定一切。产品品质是否过硬,产品设计有无特色,产品风格与自己现有产品是否能完美融合,企业产品创新能力如何,这些因素,决定了经销商是否会跟门企签约。所以,与跨行经销商合作,恐怕门企需要付出更多努力才行。

  求真务实是维护厂商关系的基础

  那么,门企该如何招商呢?目前,门企比较常用的招商方式有两种,一种是企业自行招商,另一种是借助展会、媒体等外力招商。

  企业自主招商一般是企业通过一些新品推介会、经销商大会、论坛、企业峰会、答谢会等形式举行,在活动举办之前,可能需要企业花很大的人力和财力,进行经销商的邀约,到场经销商的数量决定了会议的成败。这是很多企业普遍采用的一种招商方式。

  还有一种就是通过展会、媒体等进行招商。但需要注意的是,如何在几百家甚至几千家参展企业中脱颖而出,需要门企做好充分准备。在这里,中国(广州)门业博览会作为具有丰富办展经验以及门业专业博览会的承办者,特别提醒企业:比如,可以提前邀请老客户和业务员接触过的准客户及媒体。老客户不仅可以为你提高人气,还能够带动新客户加盟。邀请准客户是一件更为重要的事情,只要他接受你的邀请,80%会成为你的客户!当然,有活动必将有曝光,有展会必然有媒体。媒体的到来会为你提高人气,能够在现场吸引更多眼球,还能够通过报道,在以后的招商中为你提供有力的宣传。与此同时,精准的行业媒体以及拥有绝对渠道的资深大众媒体也一定会将企业的第一手资讯展现于世!品牌知名度与行业影响力,哪个你都玩转在手!

  不过,门企想跨行招商成功,除了掌握一些方法和技巧外,更多的是要求真务实,做好产品,诚信经营,这样才能维持和经销商的长久合作。否则,即使招到经销商,也留不住。

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